Знакомо? Цена пошла в плюс, и ты тут же закрываешь на +1%, хотя план стоял на +3%. Внутри: «а вдруг заберёт даже это».
А в другой раз цена идёт против тебя - и ты не закрываешь. Ждёшь. «Сейчас отскочит». Проходит неделя, месяц. Минус растёт, а ты держишь.
Одна и та же голова. С прибылью ты пуглив, с убытком - терпелив до последнего. Сейчас разберём, почему так, и как сделать, чтобы страх не жал кнопки за тебя.
Каждый день я разбираю рынок простыми словами. Если хочешь такие разборы почаще - заходи в мой бесплатный канал @tstrend1.
Почему прибыль хочется забрать, а убыток - переждать
А причина одна, и она в голове. Мозг устроен так, что потеря всегда громче радости. Заработал - порадовался минутку и выдохнул; потерял столько же - и сосёт под ложечкой весь день. Психологи это давно измерили: минус ранит нас примерно вдвое сильнее, чем радует такой же плюс. Даниэль Канеман - тот учёный, что это доказал, - получил за своё открытие Нобелевскую премию. И дело тут не в слабости характера: так устроен каждый из нас.
Дальше - простая математика чувств. Когда ты в плюсе, мозг кричит «только бы не потерять то, что уже есть» - и ты хватаешь синицу в руки, забираешь прибыль раньше времени. А когда ты в минусе, тот же мозг готов ждать сколько угодно, лишь бы не почувствовать боль от фиксации убытка.
Забрать прибыль - это нормально и приятно, тут беды нет. Беда в перекосе: плюс мы хватаем с радостью и слишком рано, а минус закрывать не хотим и тянем. И это не жадность и не слабый характер. Так устроен любой человек.
Факт или интерпретация - вот и вся суть
Между тобой и рынком всегда стоит тонкое стекло из страха. И через него ты видишь не сам рынок, а свою историю про него.
Смотри, как это выглядит на сделке:
| Что показал рынок (факт) | Что ты дорисовал (интерпретация) |
|---|---|
| Цена ушла ниже входа | «Ещё не проиграл, я же не продал» |
| Плюс на +1% | «Сейчас всё отнимут, надо забирать» |
| Уровень пробит вниз | «Это ложный пробой, вот-вот вернётся» |
Левая колонка - это правда, её видят все. Правая - только у тебя в голове. И именно правая колонка заставляет держать убыток и слишком рано забирать прибыль. Паникует всегда интерпретация. Факт просто есть.
Вся работа над собой - научиться отделять одно от другого. «Цена ниже входа» - факт, с ним можно работать. «Рынок обязан вернуться к моей цене» - твоя выдумка, рынок тебе ничего не должен.
Как это было у меня
Расскажу свой самый тяжёлый случай. У меня была позиция по нефти. Она пошла в плюс - и я не закрыла, всё ждала большего. Наступили выходные, а в понедельник рынок открылся жёстко против меня. Я потеряла почти всё.
Знаешь, что добило? Не сама цифра. А то, что я этого не ждала. Я входила, держа в голове только «заработаю», и даже мысли не допустила, что может пойти не так.
А ещё раньше я девять месяцев просидела в убыточной сделке. Девять. Всё ждала разворота, не могла признать минус и закрыть. Вышла измученной - и рынок тут же пошёл туда, куда я ждала, только уже без меня.
Моя ошибка была не в том, что я потеряла. А в том, что я не умела убыток спокойно принимать. Держала в голове только прибыль, и поэтому любой минус был для меня катастрофой.
Что с этим делать: три простых шага
1. Реши про риск ещё до входа. Заходя в сделку, заранее прими три исхода: маленький минус, маленький плюс или большой плюс. И всё. Тогда рынок не сможет тебя разочаровать - ты именно этого и ждал. Маленький минус это просто исход номер один, а не удар по тебе. И держи риск в живых деньгах ниже той суммы, после которой тебя выбивает.
2. Жди факт, а не «мне кажется». Прежде чем дёрнуться (войти или закрыть), спроси: это рынок показал сигнал, который я определил заранее, - или у меня просто ёкнуло внутри? Первое - работа. Второе - страх. Пока рынок не показал факт, любое действие это твои фантазии.
3. Поменяй слова. Перестань называть сделки «выигрыш» и «проигрыш» - это тянет в школу, где проигрыш это двойка и стыд. Называй прибыль выручкой, а убыток - расходом, как в бизнесе. У любого дела есть издержки. Твой маленький убыток это просто стоимость работы, а не провал. Слова меняются - и отпускает.
Коротко
Ты не обязан быть правым в каждой сделке. Можно ошибаться в половине и всё равно быть в плюсе - если забирать прибыль без спешки, а убыток резать спокойно и вовремя. Страх никуда не денется, он часть живого человека. Но кнопки жать должен ты, а не он.
Начни с малого: на следующей сделке назови себе три исхода до входа. Уже одно это меняет многое.
Источники
- Даниэль Канеман, Амос Тверски. «Prospect Theory» (неприятие потерь), 1979. https://www.econometricsociety.org/publications/econometrica/1979/03/01/prospect-theory-analysis-decision-under-risk
- Другие разборы по психологии рынка - в разделе гайдов.
Если только начинаешь - тебе в бесплатный канал @tstrend1. Если уже торгуешь и хочешь разбирать свои сделки не в одиночку - это клуб трейдеров «Тенденция». Берегите себя и свои депозиты.